Palavras-chave são os termos que usuários buscam nos mecanismos de busca na Internet para encontrar algo que estão procurando.Por exemplo, se você quiser comprar sapatos novos, você pode inserir algo como “comprar sapatos online” no Google. Este termo que você digita no mecanismo de pesquisa é chamado de termo de busca e ele aciona determinados anúncios de acordo com as palavras-chave selecionadas para esses anúncios.

Como escolher as melhores palavras-chave para anúncios do Google?

Se você está procurando melhorar suas conversões no Google Ads, você precisa ter a estratégia certa. No mundo de hoje, concorrentes de todo o mundo estão tentando alcançar os mesmos usuários. No entanto, construir um plano viável é mais fácil dizer do que executá-loExistem vários aspectos da execução de uma ótima campanha de pay-per-click (PPC), como sua copy de anúncio, relevância, imagens, landing page e técnicas de acompanhamento. Mas o primeiro e talvez mais importante passo é identificar as palavras-chave certas para segmentar e encontrar as melhores palavras-chave para anúncios do Google.Saber como listar as melhores palavras-chave para campanhas do Google Ads e como direcionar as palavras-chave certas para o Google Ads permitirá que você alcance clientes mais interessados com conteúdo e ofertas relevantes, gaste menos dinheiro e perca menos tempo. Dessa forma, você pode ganhar uma vantagem sobre a concorrência em seu mercado.

Como escolher as melhores palavras-chave para anúncios do Google?

Neste artigo, discutiremos estratégias de palavras-chave comprovadas e poderosas que você pode implementar imediatamente. Vamos começar.

Estrutura da conta: Palavras-chave de alto vs baixo volume de pesquisa

Um dos elementos mais críticos do seu processo de pesquisa paga é a estrutura da conta e, em seguida, como encontrar as palavras-chave certas. A estrutura adequada significa que suas palavras-chave, anúncios e landing pages estão alinhados com seus objetivos de negócios.Encontrar a estrutura certa da conta do Google Ads pode ser como encontrar uma agulha em um palheiro. Existem muitas abordagens diferentes, que variam dependendo de suas metas, orçamento, localização, tamanho da empresa e indústria. Então, vamos falar sobre diferentes maneiras que você pode querer estruturar suas campanhas, dependendo de sua situação específica.Você deve estar se perguntando se deve optar por palavras chaves de maior volume de pesquisa ou de baixa concorrência? Começaremos com dois cenários diferentes e, em ambos os casos, palavras-chave de alta intenção serão usadas:

Cenário A

Este grupo de anúncios tem uma palavra-chave, com um volume de pesquisa de 10. O custo por clique (CPC) é de R$10.

Cenário B

Este grupo de anúncios tem dez palavras-chave, cada uma com um volume de pesquisa de 1. O CPC é R$1 cada.Qual estrutura de anúncios deve ser adotada, com base nos dois casos de uso acima?Entendendo o volume de pesquisa de palavras-chave vs contagem de palavras-chave:Lembre-se que o volume de pesquisa de palavras-chave refere-se ao número de vezes que uma pesquisa foi realizada para uma palavra-chave específica ao longo de um mês.É por isso que este é um aspecto tão importante a ser considerado. Para que uma palavra-chave valha a pena ser direcionada e paga, ela precisa fornecer um amplo número de pesquisas. Caso contrário, isso poderia significar que não há pessoas suficientes que tenham interesse nessa palavra-chave ou frase específica para que não gere o suficiente de um retorno sobre o seu investimento.No entanto, o cenário B acima representa uma maneira de neutralizar essa questão. Em vez de licitar palavras-chave de alto volume de pesquisa (que são mais caras), você pode direcionar várias palavras-chave de baixo volume. Essa abordagem expande seu público e torna o teste de diferentes palavras-chave menos caro. Você pode mostrar o mesmo anúncio para várias pessoas que usaram diferentes termos de pesquisa que também são pretendidos.Essa estratégia de licitar várias palavras-chave de baixo volume para mostrar seus anúncios para pessoas suficientes pode ser mais amigável ao seu orçamento. Frequentemente, palavras-chave de alta intenção (aquelas usadas por pessoas que estão mais abaixo do funil de vendas e mais perto da conversão) terão menor volume.Então você deve estar pensando em como usar as melhores palavras-chave para anúncios do Google? Qualquer um dos cenários acima está correto, mas se você olhar para a perspectiva mais profunda ambos os cenários são iguais.O cenário de caso de uso A tem 1 palavra-chave de alto volume de pesquisa e o cenário B tem 10 palavras-chave de baixo volume de pesquisa. Ambos os cenários são iguais porque:1 Palavra-chave de alto volume de pesquisa (10 volume de pesquisa) = 10 palavras-chave de volume de pesquisa baixa (cada um de 1 volume de pesquisa)Por exemplo, é provável que haja mais pessoas procurando por “tipos de materiais de telhado” em qualquer momento do que as pessoas que procuram “comprar talhas agora”. Embora a palavra-chave de “compra” de alta intenção provavelmente traga conversões mais altas, custará significativamente mais para dar lances, e seu volume de pesquisa será diminuído consideravelmente.

Critérios para selecionar o volume de pesquisa de palavras-chave certo

Como você deve ter notado, ambas estruturas discutidas acima oferecem vantagens em potencial às suas campanhas de Google Ads. Mas como decidir qual é a certa para seu negócio?Vamos considerar alguns fatores-chave a serem olhados ao escolher palavras-chave com base em seus volumes de pesquisa:

Ele tem um bom volume de pesquisa para o seu nicho?

Você não escolher por todas as palavras-chave para o Google Ads para qualquer nicho. Diferentes volumes de palavras-chave serão mais eficazes para diferentes nichos. Por exemplo, um serviço altamente especializado, como cirurgia ocular a laser, não é provável que tenha tantas pesquisas quanto um produto genérico, como toalhas de papel.

Como é a competição de palavras-chave?

Graças a uma miríade de ferramentas de PPC — gratuitas e pagas para encontrar as melhores palavras-chave — não há desculpa para não ter pelo menos uma compreensão superficial da competição por certas palavras-chave. Embora palavras-chave de maior volume possam trazer mais tráfego para sua landing page, elas também são muito mais competitivas e caras do que palavras-chave de volume mais baixo. O equilíbrio certo é uma arte e uma ciência.

Que nível de intenção de compra tem a palavra-chave?

Você precisa se perguntar quais são seus objetivos para a campanha publicitária que você está executando. Se você simplesmente quer gerar reconhecimento para sua marca e fazer uma ampla campanha de conscientização, então palavras-chave de alta intenção ainda não são tão importantes. No entanto, se você quer uma campanha orientada para uma “resposta direta”, então você não quer gastar dinheiro com pessoas que não estão adiantadas no ciclo de compra.

Quando você deve ignorar o volume de pesquisa de palavras-chave?

O volume de pesquisa é um aspecto crítico ao decidir como escolher palavras-chave para anúncios do Google. No entanto, não é a única coisa em que se concentrar para escolher palavras-chave. Às vezes, você precisa olhar para outros aspectos de sua campanha para atingir as melhores palavras-chave.Aqui estão duas instâncias em particular quando você pode querer fazer do volume de pesquisa de palavras-chave uma prioridade menor enquanto faz pesquisa para palavras-chave do Google Ads:

1. A palavra-chave contém forte intenção de compra

Apesar de um baixo volume de pesquisa, é um movimento sábio dar lances em palavras-chave com muita intenção de compra, porque embora possa haver menos pessoas procurando por eles, aqueles que usam esses termos terão mais chances de se converter. Você será melhor em saber como escolher palavras-chave para anúncios do Google se você mantiver isso em mente.

2. Você tem uma visão específica sobre uma palavra-chave “Sob o Radar”

Você pode ter passado meses ou anos aprimorando seu público-alvo. Você pode captar insights e necessidades que seu público tem. A partir disso, você pode pensar em novas palavras-chave que os competidores nem sequer estão cientes, dando-lhe uma vantagem decisiva e liderança antecipada.

Como escolher palavras-chave para anúncios do Google: revisitando os cenários A e B

Digamos que “jeans azul” é a nossa palavra-chave exata que está sendo usada no Cenário A. E no cenário B, temos 10 palavras-chave exatas sendo usadas.No cenário B, nosso CPC é de R$1. Portanto, temos várias maneiras de obter conversões a baixos custos. Isso poderia trazer um melhor retorno sobre o investimento (ROI). E sabemos que quando se considera como escolher palavras-chave para o Google Ads, o ROI final não deve ser ignorado.As inúmeras palavras-chave do cenário B em conjunto fornecem amplo alcance, embora cada palavra-chave tenha um volume relativamente baixo. Ao ter palavras-chave diferentes, você também expande como pode converter seu público escolhendo as palavras-chave certas para a campanha de anúncios do Google.As recomendações tradicionais do Google sugerem adicionar de 10 a 20 palavras-chave em um grupo de anúncios. O Google diz que essa é a melhor abordagem porque essas palavras-chave formam um conjunto de termos de pesquisa que os clientes em potencial podem usar ao pesquisar produtos ou serviços para os quais seu anúncio pode ser exibido.Se você selecionar palavras-chave e quiser se concentrar em grupo de anúncios de palavra-chave única, e se continuar aumentando, existe a possibilidade de ter centenas de milhares de palavras-chave de baixo volume de pesquisa, mas seria difícil gerenciar toda vez que criar um novo anúncio grupo. A geração de relatórios e seu gerenciamento serão enormes o suficiente. Se você tiver centenas de campanhas, não poderá gerenciar esses grupos de anúncios diariamente se milhões de palavras-chave estiverem chegando. Você precisa ter uma ferramenta inteligente para isso, que pode sugerir a retirada da amostra de palavras-chave de centenas de milhares e fornecer algumas ações inteligentes para serem executadas diariamente ou semanalmente.

Como as palavras-chave tem impacto na taxa de conversão?

É importante entender que uma concorrência menor é esperada com um volume de pesquisa menor. No entanto, intenções de compra mais altas levarão em conta melhor as conversões. Sua taxa de conversão depende de vários fatores.Sua página de destino terá um grande impacto no desempenho da sua campanha. A copy, imagens, vídeos e outros elementos determinarão se as pessoas convertem. No entanto, levá-los à sua página da Web em primeiro lugar é o primeiro passo. E dependendo de quais palavras-chave eles usaram, a probabilidade de conversão será maior ou menor.Use a fórmula abaixo para calcular sua taxa de conversão:Taxa de conversão = (conversões / total de visitantes) * 100%Como o número total de visitantes é crucial para as conversões, o cenário B geralmente gera conversões mais altas do que o cenário A.Certas palavras-chave levarão os usuários mais adiante no seu processo no funil. Por esse motivo, você precisa ser inteligente sobre as palavras-chave selecionadas para seu grupo de anúncios. Certifique-se de que seu usuário saiba o que está recebendo e que você está fornecendo isso para ele.

Palavras-chave de alto volume

Quando você percebe que uma palavra-chave tem um volume maior, é um bom sinal. Isso indica que mais clientes têm interesse neste tópico e que estão usando o Google para saber mais sobre ele. Palavras-chave de alto volume de pesquisa podem aumentar a conscientização para que seu perfil na web se expanda. Poderia até resultar em rankings orgânicos mais altos em mecanismos de busca. Mas precisamos pesar todos os lados para saber como escolher palavras-chave para anúncios do Google:Prós:

• Mais pessoas provavelmente verão seu anúncio.
• Mais pessoas provavelmente clicarão em seu anúncio.
• Mais pessoas podem comprar seu produto ou serviço.

Contras:

• Seus custos por clique provavelmente serão maiores.
• Mais cliques significam custos ainda mais altos.
• Seus cliques provavelmente serão menos qualificados.

Palavras-chave de menor volume

Se uma palavra-chave é marcada como “baixo volume de pesquisa”, então há muito pouco tráfego resultante dela. Isso significa que não é tão relevante para a maioria das pessoas que procuram. Para neutralizar isso, o Google desativará temporariamente essas palavras-chave para evitar que elas mostrem seus anúncios. Isso é para ajudar a preservar seu orçamento para palavras-chave de maior desempenho. Ainda assim, palavras-chave de baixo volume podem ser uma excelente maneira de descobrir necessidades inexploradas que seu mercado tem ou aumento da demanda por um determinado produto ou serviço.Prós:

• Seus custos por clique provavelmente serão menores.
• Menos cliques significam custos ainda menores.
• Seus cliques provavelmente serão mais qualificados.

Contras:

• Menos pessoas provavelmente verão seu anúncio.
• Menos pessoas provavelmente clicarão em seu anúncio.
• Menos pessoas provavelmente comprarão seu produto ou serviço se a intenção não for correspondida.

Como escolher palavras-chave para anúncios do Google: critérios adicionais

1. CPC da palavra-chave

Pode haver razões pelas quais frases de alto volume não trazem melhores resultados porque as pessoas podem nem estar licitando. Estes terão um CPC maior e talvez ainda não aumentem suas conversões. Cuidado com essas palavras-chave “armadilha”.Por outro lado, você pode notar que uma palavra-chave em particular parece relevante para o seu público com base em sua pesquisa e experiência enquanto faz pesquisas para palavras-chave do Google Ads. Muitas vezes, você pode usar esses termos com CPCs mais baixos e efetivamente atrair leads e conversões a uma taxa melhor que se encaixe no seu orçamento.

2. Mercado-alvo

Você pode vender um tipo muito específico de produto. Assim, suas impressões para certas palavras-chave não serão enormes. Você tem um mercado alvo estreito que sabe o que eles querem em um nível específico, que não será a maioria das pessoas. Se sua estratégia gira em torno de palavras-chave de cauda longa, então não se assuste com números baixos.Por outro lado, se o seu produto é genérico e pode ajudar um grande número de pessoas, palavras-chave de maior volume muitas vezes valem a pena mesmo com o CPC aumentado. Lembre-se de avaliar constantemente seu mercado-alvo e julgar suas campanhas com base em suas necessidades, em vez de apenas o que todos os outros estão fazendo.

3. O preço da sua oferta

Normalmente, o valor que você pode gastar em anúncios aumentará com o seu preço. Se você tem um produto barato, no entanto, pode não fazer sentido oferecer alto em palavras-chave porque a margem de lucro simplesmente não está lá.

4. O propósito de seus anúncios no Google

Sempre tenha seu objetivo final de campanha em mente. Se você está simplesmente ganhando consciência no mercado, você pode considerar que seus Anúncios do Google são um preço de entrada, e as conversões totais não serão a métrica definidora.Algumas campanhas do Google Ads simplesmente buscam ganhar exposição e, portanto, o valor está no processo de vendas a longo prazo. Mas se você vende produtos pontuais ou itens de menor custo que são mais transacionais, você precisa ser mais rigoroso com os custos de anúncios e como eles se relacionam com o seu resultado final.

5. Desempenho da palavra-chave

Sua taxa de clique (CTR) e CPC para uma determinada palavra-chave são ótimos pontos de partida. Mas o verdadeiro teste dessas frases será nas conversões que eles entregam.Se suas palavras-chave não estão fornecendo cliques ou leads qualificados, então não importa quantas pessoas estão procurando por eles, você precisa se concentrar na otimização da taxa de conversão. No final do dia, você tem que olhar para baixo seu funil para determinar quais palavras-chave entregaram os melhores lucros. Uma palavra-chave de volume mais baixo poderia gerar cliques e conversões a um preço melhor, apesar do mercado menor.

6. Palavras-chave de cauda longa

Palavras-chave mais curtas são incrivelmente competitivas simplesmente por causa do maior número de visitas que podem representar. Mas, o ROI pode ser relativamente baixo. Com palavras-chave de cauda longa, você pode reduzir melhor o seu mercado-alvo.Isso permite que você entregue anúncios e landing pages mais precisos. Você pode alcançar clientes mais rápido do que sua concorrência, já que menos empresas estarão prestando atenção a essas frases de cauda longa. Lembre-se que é improvável que você seja a única empresa em sua indústria. Assim, qualquer capacidade de ter um “monopólio” em um canto do mercado reduz imediatamente seus custos de concorrência.

Grupos de anúncios Melhores Práticas

Como escolher palavras-chave para anúncios do Google é mais do que as palavras que você oferece em si mesmos. Também envolve fortemente a criação dessas campanhas e grupos de anúncios de uma maneira que maximize seu ROI a partir de palavras-chave.Para ajudá-lo a tirar o máximo de seus anúncios do Google, vamos olhar para algumas práticas recomendadas para usar à medida que você formula seus grupos de anúncios:

Organize-se como Você Vai

Você quer evitar esperar até o fim para organizar suas campanhas e grupos. Em primeiro lugar, os dados terão um significado diferente uma vez que você organizá-los. Ao tê-los no acordo certo desde o início, você pode confiar que os dados que você está vendo são mais relevantes para seus objetivos de campanha.

Criar campanhas separadas para configurações exclusivas

Em vez de apenas criar diferentes grupos de anúncios, use novas campanhas para diferenças significativas. Por exemplo, você deve ter campanhas diferentes dependendo da localização ou orçamento. Ou se você tem produtos diferentes, como sapatos e camisas, cada um deve ter sua própria campanha também.

Simplifique sempre que possível

Saber escolher palavras-chave para o Google Ads é um desafio por si só. Se você já sabe que tem as palavras-chave certas, pergunte a si mesmo se você precisa de diferentes campanhas ou grupos de anúncios.Se você está mirando os mesmos locais para todos eles, por exemplo, então basta usar uma campanha e palavras-chave diferentes para anúncios. O mesmo acontece se você quiser que todos os seus anúncios compartilhem um orçamento. Isso pode reduzir significativamente as dores de cabeça e o tempo necessário para analisar suas campanhas.

Escolha um tema estreito

Escolha um tema estreito para cada grupo de anúncios, se possível. Em seguida, você pode usar palavras-chave mais específicas em suas manchetes, cópia de anúncios, páginas de aterrissagem e muito mais. Isso ocorre porque as pessoas são mais propensas a clicar em um anúncio que contém a palavra-chave precisa que estavam procurando, pois seu senso comum ditaria que é mais relevante para elas. Lembre-se, o pesquisador só se preocupa com o curso de ação que irá ajudá-los mais em menos tempo. Coloque-se no lugar de suas perspectivas.

Tenha pelo menos 3 anúncios por grupo de anúncios

O segredo de como escolher palavras-chave para o Google Ads é que você não terá os resultados perfeitos que esperava pela primeira vez. Muitas vezes é preciso muitos anúncios, grupos de anúncios e campanhas diferentes para alcançar as conversões que você queria. Assim, dê aos seus grupos de anúncios a chance de se aproximarem do seu mercado a partir de pelo menos três ângulos diferentes. Você pode descobrir que uma palavra-chave oferece custos muito melhores do que os outros. Isso significa que você apenas efetivamente dividiu seus anúncios gratuitamente.Quando você começa com a publicidade PPC, pode levar um pouco de tempo para encontrar a mistura certa de tipos de correspondência de palavras-chave para suas campanhas. É tentador focar naqueles que prometem o maior alcance, no entanto, isso seria um erro.Se as palavras-chave escolhidas não forem relevantes para a intenção do usuário do seu público-alvo, você só atrairá o tipo errado de tráfego. Em vez de atrair leads qualificados que podem se converter, você trará visitantes que têm pouca ou nenhuma intenção de responder ao seu chamado à ação.É importante criar um equilíbrio entre alcance e relevância na sua lista de palavras-chave, para que você atraia o tipo de tráfego – e muito dele!

O que é relevância do palavras-chave?

A relevância do palavras-chave é uma medida qualitativa que permite aos profissionais de marketing saber o quão importante é uma palavra-chave para o seu resultado final.Você pode usar esse valor para organizar uma lista extensa segmentando suas palavras-chave em grupos bem relacionados e exibindo-as por ordem de relevância de palavras-chave.

O que é o alcance da palavra-chave?

O alcance da palavra-chave é o público potencial com o que uma palavra-chave específica pode ajudar seu anúncio a se conectar. Está intrinsecamente ligado ao volume de pesquisa de palavras-chave.Se você escolher uma palavra-chave que recebe 3.000 pesquisas mensais em vez de uma que receba 300, então você pode potencialmente atingir um público dez vezes maior, incluindo a palavra-chave mais popular em sua cópia de anúncio. No entanto, há muitos outros fatores a considerar aqui.

Como a relevância impacta a pontuação da qualidade

Normalmente, quando os elementos da sua campanha estão alinhados com a intenção do usuário, seus anúncios ressoarão com mais espectadores. Seu anúncio e a página de pouso subsequente se correlacionarão entre si, e com o que as pessoas estão procurando.Como resultado, anúncios relevantes tendem a ganhar uma pontuação de qualidade mais alta. Isso significa que você pode esperar uma posição de anúncio mais alta e custos mais baixos.

A Importância de uma Lista Equilibrada

Alguém na fase de pesquisa pode pesquisar com termos genéricos, antes de usar nomes de marcas e termos de pesquisa específicos à medida que se familiariza com produtos e se aproxima de uma conversão.Da mesma forma, os clientes que retornam podem se inclinar para suas marcas favoritas em vez de pesquisar produtos genéricos.É melhor equilibrar seu uso de palavras-chave genéricas e de marca para que você possa capturar uma ampla gama de clientes, o que aumentará as oportunidades de conversão.Se você é um novo negócio ou tem um novo produto, é importante que você expanda sua estratégia genérica de palavras-chave para atrair mais novos usuários. Ao investir na estratégia de palavras-chave da sua marca, você pode reter clientes ou aumentar a conscientização da marca em torno de um produto já existente.

Quais são os tipos de correspondência de palavras-chave?

Um tipo de correspondência de palavras-chave é um método que os mecanismos de pesquisa usam para corresponder às consultas de pesquisa do usuário com as palavras-chave em que você oferece. Os tipos de correspondência nos dão controle sobre nossas palavras-chave, mas devemos procurar encontrar o melhor equilíbrio de alcance e relevância com nossa lista.Falamos tudo sobre esse assunto neste artigo.

Um equilíbrio entre alcance e relevância é vital

Atrair tráfego de qualidade é essencial para que seu site de negócios prospere. Além disso, é crucial que você tenha alguma consciência da marca ao escolher suas palavras-chave, pois isso garante que você terá um bom alcance.Para anunciantes iniciantes, é melhor organizar sua conta da seguinte forma:

• Cerca de 10 palavras-chave por Grupo de Anúncios
• 6-8 Palavras-chave de correspondência exata – Lance mais forte
• 2-3 Palavras-chave de correspondência de frase – Lance 20% menor que o lance mais forte
• 1 palavra chave de correspondência ampla – Lance 50% do seu lance mais forte

Ao estruturar sua conta assim, suas consultas de pesquisa começarão com o pé direito. Com a maior parte de seus gastos comprometidos com um alto nível de segmentação, você garante que atrairá tráfego qualificado, mas também terá algum espaço para a descoberta de palavras-chave de baixo custo.Com o tempo, você pode adicionar palavras-chave negativas e novos termos à sua lista, ajudando a filtrar o tráfego irrelevante e refinar sua lista para o melhor equilíbrio de alcance e relevância, o que leva a uma melhor pontuação de qualidade.

Resumo

Se você é um é um anunciante de PPC, você deve entender como escolher palavras-chave para anúncios do Google. Como a plataforma mais popular e competitiva, o Google Ads pode trazer resultados incríveis na forma de leads, assinaturas, compras e muito mais. No entanto, você não pode simplesmente pular e esperar ter sorte com seus anúncios.Você e sua equipe precisam de uma estratégia viável que funcione hoje e no futuro. Agora você sabe quando direcionar palavras-chave de alto volume ou de baixo volume, dependendo dos objetivos da sua organização. Além disso, você entende como identificar seu mercado e criar campanhas que atendam aos seus interesses.Use os conselhos acima para garantir que suas campanhas do Google Ads sejam relevantes, econômicas e alinhadas com seus objetivos de negócios. Antes que você perceba, você pode ver suas conversões dispararem à medida que você cresce exponencialmente.